力的结果，他们又愿意放弃什么条件。举例来说，员工为了谈成更高的薪水，就有可能愿意放弃多一个星期特休假的权力。接受交换条件的意愿，会影响谈判的结构。
信息和不确定状况——基本上就是说，只要有人能够掌握最实时、最正确的信息，就会比只能猜测的人，占到更有力的谈判位置。如果能够清楚了解谈判对象的需求和目标，不必胡乱推测，对谈判结果也会有极大的影响。
立场和整体要求——目前各个谈判对象分别提出哪些要求，这些
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奔跑的生命之泉
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roshan
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