和其他的理论书籍相比,这本书更像是一本商品和服务的定价的入门级课程的讲义。刚翻开的时候以为会无聊透顶,但一章一章读下来之后,却发现作者的阐述不仅很有条理,而且深入浅出,很好理解。此外,大量的举例论证更能进一步帮助读者消化这些较为陌生的理论知识。总之,这本书虽不能让你“一书之间”成为精通定价策略的行家,但至少能让我们对商家为商品和服务进行定价的过程有一个初步的认识,从而今后在面对种种促销、折扣手段时能够理性思考,并作出合理的判断。
Pricing
知己知彼,方能百战百胜。不过这里的“彼”不仅是指竞争对手,也把顾客加了进去。
2013-04-22 10:09:41 喜欢(0)
可见,不仅要运用3C法则,更重要的是灵活制定策略,将三者有机结合,这样,才有可能实现利润的最大化,并同时满足消费者的需求。
2013-04-22 10:08:59 喜欢(0)
顾客有时并不了解产品的独特之处和价值所在,所以,单纯根据顾客需求来定价可能会使企业蒙受不必要的损失。
2013-04-22 10:08:33 喜欢(0)
由于“面子”的问题,在中国的这一类调查中,很多人报出的价格都会高于自己真正认为合适的价格。
2013-04-22 10:07:55 喜欢(0)
之前在苏宁、京东、卓越等网店上搞得很凶的大幅降价竞争就是典型的例子。
2013-04-22 10:05:51 喜欢(0)