笔记（共15篇）

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• sweetheart

  “最常见的关键问题在于如何向低估值类型顾客收取低价，引导他们“进入”市场；同时又能说服高估值类型的顾客支付高价。” 全部笔记（2） 去书内

  生活中常见的景象提炼成理论也真不容易。

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(0)

• sweetheart

  “要实事求是地指出谁是接近的竞争对手” 全部笔记（2） 去书内

  确实如此，做人也一样。

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(0)

• moonlight

  “在以顾客为基准价格细分中，公司会根据顾客明显的特点来制定其愿意支付的价格。在以产品为基准的价格细分中，顾客可以根据产品的明显...” 全部笔记（1） 去书内

  价格细分的两种模式为公司的定价策略提供了重要的参考价值。

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(0)

• moonlight

  “最常见的关键问题在于如何向低估值类型顾客收取低价，引导他们“进入”市场；同时又能说服高估值类型的顾客支付高价。” 全部笔记（2） 去书内

  这就是通常说的一件商品最终的价格实现的可能——由于顾客的身份不同而采取不同的策略。

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(1)

• moonlight

  “这种问题将“价格意识”与购买意愿混为一谈。” 全部笔记（1） 去书内

  “价格意识”与“购买意愿”的真正区别？

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(0)

• moonlight

  “顾客经济价值（EVC）的理论基础在于顾客只有在确定某产品对他们的价值超出最接近的替代品后才会出手购买” 全部笔记（1） 去书内

  每个顾客在买东西时都会求得物美价廉，公司在实事求是的认识到这一点时才会形成科学的定价策略。

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(0)

• moonlight

  “要实事求是地指出谁是接近的竞争对手” 全部笔记（2） 去书内

  这是一种表面很简单，实际做到也不容易的实事求是的态度。

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(1)

• moonlight

  “为了将产品卖出，公司要使定价等于或小于竞争对手的定价再加上其产品相对于对手产品的优势。” 全部笔记（1） 去书内

  这应该是每个成熟的公司给产品定价时的基本考虑要素吧。

  2013-05-02 喜欢(0) 回复(0)

• Tahiti

  “顾客报出的价格可能会反映出他们希望调查人员如何看待自己，而不是他们真实的购买意愿。” 全部笔记（2） 去书内

  结果就会造成定价后，销量并不像预期得那么高，而消费者的满意度也偏低。

  2013-04-22 喜欢(0) 回复(0)

• Tahiti

  “可能会导致价格战” 全部笔记（2） 去书内

  是啊，引发了长时间的价格战。

  2013-04-22 喜欢(0) 回复(0)