没有这种好奇和耐力，千万别上谈判桌。

真正的谈判未必都发生在谈判桌上，有时候参与谈判的各方，在谈判桌上看似客气，谈判桌下却各自奔走，寻求有力筹码在谈判桌上再次开战；另一种情形是，谈判桌上激烈厮杀，谈判桌下却是理性互动。换句话说，谈判桌下的各方力量才是影响事态，左右结果的真正推手。谈判的各方经过长期互动，早已形成默契，了解对手的行为模式，容易形成隐性勾结。

麦可·瓦金斯毕业于加拿大滑铁卢大学（University Of Waterloo）、西安大略大学（University of Western Ontario）以及美国哈佛大学，曾执教于哈佛商学院，现为欧洲商业管理学院（INSEAD）实践教授（professor of practice）也是领导策略顾问公司“创世纪顾问”（Gensis Advisors）的共同创办人。瓦金斯着有《关键领导90天》、《商业谈判大突破》，并合著有《预见突发事件》（Predictable Surprises）《在政府的关键90天》（The Fist 90 Days in Government）、《国际谈判突破》（Breakthrough International Negotiation）《赢得权力竞赛》（Winning the Influence Game）以及《从头开始》（Right from the Start）等书。